Регистрация за 5 сек.
Здравствуй, друг!
Еще не зарегистрировался?

Войти за 5 сек. через :
Как использовать кризис выгодно? - Forum-Profit.RU

Как использовать кризис выгодно?

Гуру Форума
Сообщений: 1,236 Карма: 33.50
#1    30.01.2016, 02:32
Как использовать кризис выгодно?




В любой негативной ситуации можно найти хотя бы каплю позитива. Главное здесь – суметь этот позитив увидеть и использовать! Даже во время кризиса компанию можно, как феникса, возродить из пепла.
Какие методы улучшения деятельности компании можно успешно использовать, когда курс демонстрирует рост, уже ощутимо действие санкций и время привыкания прошло? Как использовать кризис в своих целях? Представляем вам некоторые антикризисные мероприятия:

1. Оздоровление клиентской базы

Как правило только 30% всей клиентской базы – это активные клиенты компании, значит вашей клиентской базе необходим аудит. Вот как это сделать самостоятельно и в короткий срок. Здесь главное действовать поэтапно:

- разгрузка: составляем отчет о продажах (в динамике);
- производим сортировку клиентов (по обороту);
- убираем «аномальные» выбросы (если сделки имели одноразовый характер)
-составляем списки обновленной клиентской базы.
Дальше с этими списками будут работать менеджеры. Суть их работы - обзвон по типу анкетирования с целью выявить таких клиентов, которые могут (платежеспособны) и хотят (регулярно требуют) ваш товар или услугу.


2. Оздоровление ассортиментного портфеля

Провести кардинальную смену производимого ассортимента за короткий срок невозможно.
В этом случае пытаемся продать то, что уже есть на складе. Для этого делим весь ассортимент на товарные категории и проводим их анализ. Здесь все внимание обращаем на оборачиваемость. Особое внимание стоит уделить товарам, которые «зависли» в продажах и позициям с «нулевой реализацией». Для этого в общении с клиентом нужно выяснить следующее:
- какие группы и категории товаров необходимы клиенту больше всего (при этом учитываем других поставщиков тоже );
- выясняем суммы заказов или долю в обороте каждого из ваших клиентов других поставщиков.
Приводим пример эффективного оценочного блока:


3. Усиливаем делегирование полномочий и команду

Новую тактику и технологии чаще обеспечивают новые топ-менеджеры. Не стоит надеяться на то, что менеджер нашего рынка сможет предоставить разработанную клиентскую базу. Имеет смысл периодически приглашать системщиков из других рынков.
При наборе новых кандидатов пользуйтесь техникой «Подробный тестовый день». Не бойтесь знакомить их с резервной копией базы, с отчетами. Так вы поможете кандидату составить собственное мнение о деятельности компании и представить краткий план развития его будущего подразделения.

Используйте эти советы и они обязательно помогут оптимизировать деятельность вашего предприятия. Только применяйте их правильно. Запомните, что использование кризиса и управление им в своих интересах - задача трудная, но вполне выполнимая.
Гуру Форума
Сообщений: 1,298 Карма: 122.70
#2    30.01.2016, 08:49
Забавно, что многие люди (к сожалению, не в нашей стране) считают кризис положительным явлением. Ведь это фактически бесплатный стимул для многих компаний отказаться от "сидения на месте" и двигаться вперед, искать новые рынки, новых клиентов и т.д. С этой точки зрения указанные мероприятия следует воспринимать не как антикризисные, а как рядовые мероприятия, которые следует периодически проводить. Принцип прост до безобразия: постоянно двигайся вперед или умри". Но, у нас, как известно, другие принципы - пока рак на горе не свистнет, пока петух не клюнет и т.д. А поскольку мы такие, то и ищем эти или другие способы выжить в кризис.
Профессионал
Сообщений: 583 Карма: 63.30
#3    17.04.2016, 16:57
Цитата:
Сообщение от Игорь С. Посмотреть сообщение
Забавно, что многие люди (к сожалению, не в нашей стране) считают кризис положительным явлением.
В других странах те же проблемы с бизнесом, что и у нас. И страдает бизнес так же. А положительным явлением кризис считают, прежде всего, спекулянты (в какой-то мере, все мы также к ним относимся , так как пытаемся извлечь выгоду из всего, но мы лишь мелки рыбки в океане этих финансовых процессов), которые наживаются на разнице курсов и других факторах. Зарабатывают на кризисе преимущественно финансовые кланы (перечислять их не будем, и так всем они известны), а также те, кто сможет подстроиться и успеет это сделать. Все кризисы - явление искусственно созданное. Если проследить за новостями и мировыми событиями, то можно поймать волну и также немного подзаработать.
Монеты - это свидетели истории, но сделать их своими собеседниками и узнать нечто интересное может только человек любознательный, настойчивый и трудолюбивый

Bitcoin и Ethereum - покупаю Биткоин и Эфириум здесь по самому выгодному курсу
Гуру Форума
Сообщений: 1,298 Карма: 122.70
#4    17.04.2016, 19:56
Цитата:
Сообщение от Asim Посмотреть сообщение
В других странах те же проблемы с бизнесом, что и у нас. И страдает бизнес так же. А положительным явлением кризис считают, прежде всего, спекулянты (в какой-то мере, все мы также к ним относимся , так как пытаемся извлечь выгоду из всего, но мы лишь мелки рыбки в океане этих финансовых процессов), которые наживаются на разнице курсов и других факторах. Зарабатывают на кризисе преимущественно финансовые кланы (перечислять их не будем, и так всем они известны), а также те, кто сможет подстроиться и успеет это сделать. Все кризисы - явление искусственно созданное. Если проследить за новостями и мировыми событиями, то можно поймать волну и также немного подзаработать.
Я имел в виду другой положительный момент кризиса, касающийся больше не бизнесменов, а простых людей. Кризис заставляет их (наверное, хотя бы некоторых из них) искать пути выхода из безденежья, безработицы и т.д. Зачастую у людей открываются таланты и способности, которые все время "спали" в них. Ведь когда жизнь спокойная и размеренная, человек ничего не ищет.
Специалист
Сообщений: 280 Карма: 31.20
#5    30.04.2016, 01:11
Чтобы использовать кризис выгодно можно воспользоваться стратегий под названием ИСПОЛНИ, которая с недавнего времени обсуждается тут: http://forum-profit.ru/showthread.php?t=45381
Например:
1.Изучить кризис как явление. В теме этого форума уже есть 3 совета: оздоровление клиентской базы и ассортиментного портфеля плюс усиление команды через делегирование полномочий.
2. Сформировать навык получения выгод во время кризиса.
3. Передать сформированный навык на тестирование простым людям, которые и ищут пути выхода из безденежья и безработицы.
4. Организовать наблюдение за использованием навыка тестовой группой.
5. Лишить навык выгодного использования кризиса недостатков обнаруженных в результате тестирования.
6. Написать, красиво оформив, ранее сформированный навык без недостатков.
7. Передать готовое решение тем, кому необходимо вырваться вперед во время кризиса.
Любитель
Сообщений: 200 Карма: 30.20
#6    30.04.2016, 15:03
Не знаю как конечно можно использовать кризис выгодно,но то что работать нужно это точно и каждый божий день.Тут главное не паниковать если вас уволили и вам некуда пойти.Главная задача можно продать что то за большие деньги и на первое время продержаться пока работу не найдешь.Появляется стимул для новых целей особенно если человек не один живет и ему надо кормить семью.Это очень важный фактор в жизни.Конечно людей которые слабые духом их ломает полностью и нет стремление в завтрашнем дне.Не стоит бояться кризис просто нужно работать не покладая рук и не ленится.И пройдет время вы не почувствуйте его что он был во все.
Специалист
Сообщений: 280 Карма: 31.20
#7    24.05.2016, 22:37
Цитата
Сообщение от артур111 Посмотреть сообщение
Не знаю как конечно можно использовать кризис выгодно,но то что работать нужно это точно и каждый божий день.Тут главное не паниковать если вас уволили и вам некуда пойти.Главная задача можно продать что то за большие деньги и на первое время продержаться пока работу не найдешь.Появляется стимул для новых целей особенно если человек не один живет и ему надо кормить семью.Это очень важный фактор в жизни.Конечно людей которые слабые духом их ломает полностью и нет стремление в завтрашнем дне.Не стоит бояться кризис просто нужно работать не покладая рук и не ленится.И пройдет время вы не почувствуйте его что он был во все.
Дело в том, что работать так как раньше в кризис довольно опасно. Могут или сократить или обонкротить. Нужно чётко менять свои взгляды на ситуацию и работать по новому. Как Вам для этого, навык использования кризиса выгодно по стратегии ИСПОЛНИ?
И если он кого нибудь коснулся, то он далеко не во вне. А лениться и расслабляться конечно нельзя, с этим полностью с вами согласен.
Новичок
Сообщений: 1 Карма: 0.10
#8    28.05.2016, 16:37
Очень интересная статья возьму себе на заметку и буду использовать как можно чаще.
Профессионал
Сообщений: 597 Карма: 36.70
#9    30.07.2016, 16:26
Оздоровление клиентской базы, в том виде, как тут оно описано, это здорово, но очень уж как-то идеально, тем более, в условиях, когда многие клиенты, даже из тех активных 30%, просто не имеют возможности приобретать те же товары в том же объеме, что и раньше. А найти замещения хотя бы ста ушедшим в кризис клиентам ох как непросто. Один мой знакомый, торгующий канцтоварами мелким оптом (небольшим фирмам), и имевший порядка 30 постоянных клиентов, в один прекрасный день обнаружил, что таковых осталось меньше десятка, и как бы он ни пытался освежить ассортимент товара, "встряхнуть" деятельность команды, больше пяти новых постоянных клиентов обрести не сумел и, в итоге, закрылся. Так что статья хороша, но уж слишком идеалистична и трудновыполнима в условиях строгой экономии и хаоса, постигшего многие фирмы.
Любитель
Сообщений: 55 Карма: 5.70
#10    01.08.2016, 02:34
Тему стоило бы переименовать в "Что предпринять, чтобы не сдохнуть в кризис".
Всем нам известный спящий Димон как-то сказал, что кризис это хорошо, т.к. иначе ни он, ни правительство не работали бы. Он ещё добавил: утихнет кризис и мы снова будем балбесничать.
Только вот появляющийся стимул - это не есть хорошо, т.к. вынужденная экономия - это никак не развитие бизнеса, а стремление потерять поменьше.
Рекомендуем посмотреть
Похожие темы
Куда выгодно зазывать рефералов
Куда выгодно зазывать рефералов http://zymo.ru/wp-content/uploads/2014/08/rabota-s-referalami-sekreti-soveti-refovodam-300x257.jpg В этой...
Как выгодно продать сайт
Продажа сайтов в настоящее время является очень распространенным видом бизнеса. Причем для этого совсем не обязательно самостоятельно создавать сайт...
Меняю ваши WMZ->WMR. Выгодно.
Ищу обмен до 200 WMZ. Сегодня за 1 ваш WMZ даю 32,62 моих WMR. Курс обмена плавающий, уточняется мной ежедневно в теме. Сумма к обмену - от 1 WMZ...


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)